As a solutions partner, your tier is recalibrated twice a year to ensure your tier accurately reflects your selling and servicing track record with HubSpot. We designed this process so that tiers represent meaningful differentiation and the targets are aligned with your growth as a partner. This is the same process we introduced on November 15, 2017.
For the January 2020 recalibration, we’ll be evaluating your performance between July 16, 2019 and January 15, 2020. We’ll also be transitioning to the new tier requirements announced at INBOUND. The actual transition and recalibration will occur in February 2020 alongside the rebrand to the HubSpot Solutions Partner Program
This process will impact partners that are silver and partners that did not meet the tier requirements for their current tier for the six consecutive months leading into this recalibration date.
Are you currently a silver partner? Read on. As announced at INBOUND, silver will no longer be a partner tier after the rebrand to the HubSpot Solutions Partner Program. If you do not meet gold tier requirements by January 15, you will be listed as a solutions partner in the partner program.
So, what does this mean for you as a silver partner? As a solutions partner, your new lead capacity will be 50, but we won’t deregister any of your currently registered domains. You’ll maintain ownership of those domains until your registration expires, you decide to de-register them, or automation that you’ve configured (like a workflow) de-registers them. However, if you’d like to register any new domains, you’ll have to de-register domains until you’re below your new capacity of 50 to free up space.
Removing the silver tier is part of improving the experience for new and existing partners. We’re simplifying tiers to make them more approachable. We are significantly lowering the Managed MRR requirement for gold so that it’s friendlier to newer partners. As of November, all partners are now able to collaborate with the HubSpot Direct Sales team regardless of tenure or tier (read: partner collaboration). These changes make it easier to collaborate and tier up to gold.
2020 tier requirements
Beginning February 15, all partners will be evaluated against the new requirements outlined below:
Visit your Partner Dashboard to check your performance level. Remember, you are only at risk of losing your tier if your performance has been below your currently credited tier for ALL tier runs since August 15. If you’re at risk of going down in tier level, your Channel Account Manager (CAM) will reach out with further guidance. You can also proactively book time with your CAM to discuss these changes.
Próximo proceso de recalibración previsto para enero de 2020
Como partner de soluciones, tu nivel se reevalúa dos veces al año para que refleje de manera precisa tu historial de ventas y servicios con HubSpot. Diseñamos este proceso para que los niveles representen una diferencia significativa y los objetivos se alineen con tu crecimiento como partner. Es el mismo que implementamos el 15 de noviembre de 2017.
En el proceso de recalibración previsto para enero de 2020, se tendrá en cuenta el rendimiento durante el período comprendido entre el 15 de julio de 2019 y el 15 de enero de 2020. También implementaremos los nuevos requisitos para cada nivel que anunciamos en INBOUND. Los requisitos y la recalibración entrarán en efecto en febrero de 2020 junto con los cambios en el Programa de soluciones para partners de HubSpot.
Este proceso afectará a los partners de nivel Silver y aquellos que hayan tenido un rendimiento inferior al de su nivel actual durante 6 meses consecutivos hasta la fecha de la recalibración.
¿Eres partner de nivel Silver? Sigue leyendo. Tal como anunciamos en INBOUND, eliminaremos el nivel Silver tras los cambios efectuados en el Programa de soluciones para partners de HubSpot. Si no alcanzas el nivel Gold antes del 15 de enero, figurarás como partner de soluciones en el programa.
Entonces, ¿en qué te afectará como partner a este nivel? Como partner de soluciones, tu nueva capacidad de leads será de hasta 50, pero no cancelaremos el registro de ninguno de tus dominios actuales. Mantendrás la propiedad de esos dominios hasta que venza el registro, decidas cancelarlo, o bien hasta que la automatización que hayas configurado (como un workflow) cancele el registro. Sin embargo, si deseas registrar algún dominio nuevo, tendrás que cancelar el registro de dominios hasta que sea inferior a 50, para liberar espacio.
Creemos que eliminar el nivel Silver ayudará a mejorar la experiencia para los partners nuevos y existentes. Decidimos simplificar los niveles para que sean más accesibles. Estamos reduciendo de manera significativa el requisito de MRR administrado para el nivel Gold a fin de que sea más favorable para los partners más nuevos. A partir de noviembre, todos los partners pueden colaborar con el equipo de ventas directas de HubSpot, independientemente de la antigüedad o el nivel (leer: colaboración de partners). Estos cambios permiten colaborar y actualizar al nivel Gold con más facilidad.
Requisitos de niveles en 2020
A partir del 15 de febrero, se evaluará a todos los partners según los nuevos requisitos que se detallan a continuación:
Consulta el Panel de Partner para ver tu nivel de rendimiento. Recuerda que solo hay riesgo de perder el nivel si el rendimiento ha sido inferior al acreditado actualmente para cualquier nivel desde el 15 de agosto. Si corres el riesgo de bajar de nivel, tu mánager de cuenta de canal (CAM) se pondrá en contacto contigo para ofrecerte asesoramiento. También puedes programar tú una reunión con el CAM para hablar sobre los cambios.
Nouvel ajustement des niveaux des partenaires prévu en janvier 2020
Les niveaux du programme Partenaires sont ajustés deux fois par an afin de refléter plus précisément les ventes et les services des partenaires de HubSpot. HubSpot a mis en place ce processus pour que les niveaux puissent être clairement différenciés et que les objectifs soient alignés avec la croissance des partenaires. Il s'agit d'un processus identique à celui lancé le 15 novembre 2017.
L'ajustement de janvier 2020 portera sur la période allant du 16 juillet 2019 au 15 janvier 2020. HubSpot mettra également en application les nouvelles conditions requises pour chaque niveau, annoncées lors de la conférence INBOUND. La période de transition et d'ajustement, ainsi que l'officialisation de la nouvelle structure du programme Partenaires, se feront en février 2020.
Ce processus affectera les partenaires Silver, ainsi que les partenaires dont les performances au cours des six mois précédant la date d'ajustement sont en deçà du niveau qui leur est actuellement attribué.
Impact sur les partenaires Silver. Comme annoncé lors de la Conférence INBOUND, il n'y aura plus de niveau Silver après la restructuration du programme Partenaires. Si vous ne remplissez pas les conditions requises pour le niveau Gold au 15 janvier 2020, votre agence aura le statut de partenaire solutions.
En tant que partenaire Silver inscrit comme partenaire solutions, vous pourrez enregistrer jusqu'à 50 leads, mais HubSpot ne désinscrira aucun des domaines actuellement enregistrés. Vous conserverez la propriété de ces domaines jusqu'à ce que leur inscription expire, jusqu'à ce que vous décidiez de les désinscrire, ou jusqu'à ce que l'un de vos processus d'automatisation, tel qu'un workflow, les désinscrive. Néanmoins, si vous souhaitez inscrire de nouveaux domaines, il est possible que vous deviez désinscrire d'anciens domaines dans la mesure où vous ne pouvez enregistrer que 50 leads au maximum.
La suppression du niveau Silver va permettre à HubSpot d'améliorer l'expérience offerte aux nouveaux partenaires et aux partenaires existants. En effet, la simplification des niveaux consiste à les rendre plus abordables. Ainsi, le seuil du MRR-gestion va baisser considérablement pour le niveau Gold afin qu'il soit plus facile à atteindre pour les partenaires les plus récents. De plus, depuis le mois de novembre, tous les partenaires, quel que soit leur statut ou leur niveau, peuvent travailler directement avec l'équipe des ventes directes de HubSpot. Ces changements vont donc faciliter la collaboration et l'accès au niveau Gold.
Conditions requises pour les niveaux en 2020
Le 15 février, les résultats de tous les partenaires seront évalués au regard des nouvelles conditions mentionnées ci-dessous :
Veuillez consulter le tableau de bord des partenaires pour vérifier votre niveau de performance. Vous ne perdrez votre niveau actuel que si vos résultats sont inférieurs à ceux exigés pour votre niveau depuis le 16 juillet. Si votre agence est susceptible d'être rétrogradée au niveau inférieur du programme Partenaires, votre Responsable Partenaires vous contactera pour vous aider et vous conseiller. Vous pouvez également prendre rendez-vous directement avec votre Responsable Partenaires pour discuter de ces changements.
Neuausrichtungen im Januar 2020
Zweimal pro Jahr werden die Stufen unserer Partner neu kalibriert. So möchten wir sicherstellen, dass Ihre Stufe immer Ihre Erfolgsbilanz für Verkauf und Service mit HubSpot widerspiegelt. Wir haben diesen Prozess so angelegt, damit die Stufen eine sinnvolle Unterscheidung ermöglichen und die Ziele auf Ihr Wachstum als Partner abgestimmt sind. Es handelt sich um den gleichen Prozess, den wir am 15. November 2017 eingeführt haben.
Für die Neuausrichtung im Januar 2020 bewerten wir Ihre Performance vom 16. Juli 2019 bis zum 15. Januar 2020. Außerdem leiten wir den Wechsel zu den neuen Anforderungen für die einzelnen Stufen ein, den wir bei der INBOUND-Konferenz angekündigt haben. Der Wechsel sowie die Neuausrichtung finden im Februar 2020 zusammen mit dem Rebranding des Partnerprogramms von HubSpot statt.
Dieder Prozess betrifft insbesondere Silber-Partner und Partner, die die Stufenanforderungen für ihre aktuelle Stufe in den sechs aufeinanderfolgenden Monaten vor dieser Kalibrierung nicht erfüllt haben.
Sind Sie derzeit Silber-Partner? Dann lesen Sie bitte weiter. Wie bei der INBOUND-Konferenz angekündigt, wird es die Partnerstufe Silber nach dem Rebranding des Partnerprogramms von HubSpot nicht mehr geben. Sofern Sie die Anforderungen für die Gold-Stufe bis zum 15. Januar nicht erfüllen, werden Sie im Partnerprogramm als Partner ohne Stufe geführt.
Was bedeutet das für Sie als Silber-Partner? Als Partner ohne Stufe liegt Ihre neue Lead-Kapazität bei 50, wir werden aber keine Ihrer zurzeit registrierten Domains aus dem Register entfernen. Sie verfügen über diese Domains, bis Ihre Registrierung abläuft, Sie sich entscheiden, diese aus dem Register zu entfernen, oder bis diese durch eine von Ihnen konfigurierte Automatisierung (z. B. durch einen Workflow) aus dem Register entfernt werden. Wenn Sie jedoch neue Domains registrieren möchten, müssen Sie so viele Domains aus dem Register nehmen, bis Sie innerhalb Ihres Limits von 50 genügend Platz für die neuen Domains haben.
Mit der Abschaffung der Silber-Stufe möchten wir neuen und bestehenden Partnern ein besseres Erlebnis bieten. Unser Ziel ist es, die Stufenstruktur vereinfachen und sie so zugänglicher zu machen. Damit die Gold-Stufe für neuere Partner leichter zu erreichen ist., haben wir die Anforderungen für den wiederkehrenden monatlichen Umsatz aus verwalteten Portalen deutlich verringert. Außerdem können seit November alle Partner mit dem Vertriebsteam von HubSpot zusammenarbeiten – unabhängig davon, wie lange und in welcher Stufe sie dabei sind. Durch diese Änderungen wird die Zusammenarbeit vereinfacht und es ist leichter, höhere Stufen zu erreichen.
Anforderungen für die einzelnen Stufen (Jahr 2020)
Ab dem 15. Februar werden alle Partner anhand der neuen Anforderungen eingestuft, die Sie hier sehen:
Über das Partner-Dashboard können Sie Ihre bisherige Performance überprüfen. Es besteht nur dann die Gefahr, dass Sie herabgestuft werden, wenn Ihre Performance seit dem 15. August unter den Anforderungen der zurzeit für Sie geltenden Stufe liegt. Dies gilt für ALLE Stufen. Falls Sie Gefahr laufen, herabgestuft zu werden, wird sich Ihr Channel Account Manager (CAM) mit Ihnen in Verbindung setzen, um Sie diesbezüglich zu beraten. Sie können auch gerne einen Termin mit Ihrem CAM vereinbaren, um über diese Änderungen zu sprechen.
次回の再評価プロセスは、2020年1月に実施いたします
Solutions Partnerプログラムのティアは、HubSpotの販売およびサービスの提供実績を正確に反映するために、年に2回再評価されます。再評価プロセスの目的は、実際に即したティアによる差別化機能を維持すること、およびパートナー様の成長に合わせた目標を設定することです。本プロセスは、2017年11月15日の導入時から変更しておりません。
2020年1月の再評価プロセスでは、2019年7月16日から2020年1月15日までのパートナー様の業績を評価いたします。なおHubSpotでは、年次イベント「INBOUND」で発表したとおりティア要件の刷新に向けた準備も進めています。新要件への移行と再評価は、「HubSpot Solutions Partnerプログラム」への名称変更と共に、2020年2月に施行されます。
このプロセスの対象となるのは、シルバーパートナー様と、再評価の実施日まで6か月連続で現在のティアの要件を満たしていないパートナー様です。
現在、シルバーパートナー様である場合は、続けてお読みください。「INBOUND」で発表いたしましたとおり、「HubSpot Solutions Partnerプログラム」への名称変更後、パートナーティアのうち「シルバー」が廃止されます。1月15日までにゴールドティアの要件に満たない場合は、パートナープログラムのティアを持たないパートナーとして掲載されることになります。
その際の注意点についてご説明します。リードの登録数の上限は50件に変更されますが、現時点で登録済みのドメインは登録解除されません。登録の有効期間が満了となるか、パートナー様による登録解除、パートナー様が設定したオートメーション（ワークフローなど）による登録解除が実施されるまで、パートナー様は引き続きこれらのドメインの所有者となります。ただし、新規ドメインを登録する場合は、変更後の上限である50件を下回るまで既存のドメインを登録解除する必要があります。
このたび新旧のパートナー様に、さらに快適にサービスをご利用いただけるようシルバーティアを廃止する運びとなりました。シンプルなティアを導入することで、パートナー様に要件を達成していただきやすくなると考えております。具体的には、ゴールドティアの管理による月間経常収益（MRR）の要件を大幅に引き下げ、新規のパートナー様が参入しやすい体制を整えます。また11月より、すべてのパートナー様は、パートナーになってからの期間やティアに関係なく、HubSpotの直販営業チームによる販売協力を得られるようになりました（パートナーコラボレーションを参照）。つまり今回の変更は、ゴールドティアの要件達成を容易にしつつ、パートナー様と弊社との協力体制を強化するものになっています。
2020年のティア要件
2月15日以降、すべてのパートナー様は、以下の新しい要件に照らして評価されます。
現在のティア獲得条件の達成状況を確認するには、パートナーダッシュボードをご覧ください。繰り返しになりますが、ティア降格の可能性があるのは、8月15日以降のすべての実績が現在のティアの要件を下回っている場合のみです。ティア降格の可能性があるパートナー様には、担当のチャネル アカウント マネージャーからご連絡を差し上げ、詳しくご説明いたします。チャネル アカウント マネージャーとの打ち合わせをご希望の場合はご都合の良い日時をご指定ください。
Próximo processo de calibragem marcado para janeiro de 2020
Como parceiro de soluções, seu nível é calibrado duas vezes por ano para garantir que ele reflita com precisão seu histórico de vendas e serviços com a HubSpot. Elaboramos esse processo de forma que os níveis representem uma diferenciação significativa e as metas estejam alinhadas com o seu crescimento como parceiro. Trata-se do mesmo processo que introduzimos em 15 de novembro de 2017.
Para a calibragem de janeiro de 2020, avaliaremos seu desempenho entre 15 de julho de 2019 e 15 de janeiro de 2020. Também faremos a transição para os novos requisitos de nível anunciados durante o INBOUND. A transição e a calibragem efetivas ocorrerão em fevereiro de 2020, juntamente com o rebranding para “HubSpot Solutions Partner Program” (ou o Programa de Agências Parceiras da HubSpot).
Esse processo afetará os parceiros de nível Silver e aqueles que não atenderem aos requisitos do nível atual durante os seis meses consecutivos anteriores a essa data de calibragem.
Você é atualmente um parceiro de nível Silver? Continue lendo. Conforme anunciado no INBOUND, não haverá mais um nível Silver após o rebranding para HubSpot Solutions Partner Program. Se você não atender aos requisitos do nível Gold até 15 de janeiro, será listado como parceiro de soluções no programa de parceiros.
Então, o que isso significa para você como um parceiro de nível Silver? Como parceiro de soluções, sua nova capacidade será de 50 leads, mas não removeremos o registro de nenhum dos domínios registrados no momento. Você manterá a propriedade desses domínios até que seu registro expire, você decida cancelá-los ou a automação que você configurou (como um fluxo de trabalho) os cancele. No entanto, se desejar registrar novos domínios, precisará cancelar o registro de domínios até estar abaixo da sua nova capacidade de 50 leads para liberar espaço.
A remoção do nível Silver faz parte da melhoria da experiência para parceiros novos e existentes. Estamos simplificando os níveis para torná-los mais acessíveis. Estamos também reduzindo significativamente o requisito da receita mensal recorrente gerenciada para o nível Gold, para que fique mais amigável para os parceiros mais novos. A partir de novembro, todos os parceiros passarão a poder colaborar com a equipe de Vendas diretas da HubSpot, independentemente de sua estabilidade ou nível (leia-se: colaboração de parceiro). Essas alterações facilitam a colaboração e a subida de nível para Gold.
Requisitos de nível para 2020
A partir de 15 de fevereiro, todos os parceiros serão avaliados em relação aos novos requisitos descritos abaixo:
Confira seu desempenho no Painel do parceiro. Lembre-se de que você estará em risco de perder seu nível somente se seu desempenho estiver abaixo de seu nível atualmente creditado para TODAS as vigências de nível desde 15 de agosto. Caso você esteja em risco de ser rebaixado, seu CAM (Gerente de conta de canal) entrará em contato para dar mais orientações. Você também pode se antecipar e marcar um horário com seu/sua CAM para falar sobre essas mudanças.